ג'וש בראון

תוכן הקורס

1. 1צור הזדמנויות נוספות על ידי אימוץ הרעיון האחד הזה2:13
2. 2מה שסבתא שלי לימדה אותי על מכירה.1:31
3. 3הפסיקו "להציע" בשיחה קרה9:03
4. 4אל תתגבר על התנגדויות, תבין אותן.2:13
5. 5הודעת דואר קולי תקין של Linkedin2:50
6. 6ביקורת שיחות חיה - פיץ' מכירות פלוטון6:20
7. 7שליחת מיילים מותאמים אישית בקנה מידה9:43
8. 8אתה לא יוצר מוטיבציה, אתה מיישר קו איתה2:46
9. 9מה לומר כשלקוח פוטנציאלי מעורר אותך...0:55
10. 10מה לעולם לא לומר בתזכורת לפגישה7:08
11. 11הלקוח הפוטנציאלי שלך אומר, "אני לא מעוניין." מה אתה אומר?3:54
12. 12גישה מנוגדת לאינטואיציה לנטרול התנגדויות3:51
13. 13איך לנטרל "אנחנו כבר עובדים עם ספק."3:34
14. 14התרופה לחרדת מכירות1:34
15. 15אזור ההתנגדות1:51
16. 16ראיון ג'רי סיינפלד: איך כותבים בדיחה | הניו יורק טיימס5:02
17. 17אתה הפרס1:12
18. 18מדוע לקוחות פוטנציאליים מתנגדים לאנשי מכירות (ומה לעשות בקשר לזה)2:01
19. 19האם אתה עושה את הטעות הזו כשאתה מדבר עם זרים?1:42
20. 20למה אנשים כועסים ומתבאסים כל הזמן.1:12
21. 21איך להיות איקס אדום בים של מיילים קרים של עיגול לבן1:52
22. 22"המחיר שלך גבוה מדי." הנה מה לומר.1:16
23. 23כיצד להוריד את ההתנגדות לשיחות קרות3:35
24. 24אל תשלח הצעות לפני שתעשה זאת1:56
25. 25אזור ההתנגדות בעת קריעה קרה1:42
26. 26טיפ המכירה הטוב ביותר שאני יכול לתת לך1:19
27. 27לתקוע את הדוב. איך דפיקה בדלת הובילה למכירה1:54
28. 28גישה לא שגרתית לפיזור התנגדויות4:23
29. 29האם יש לך תשלום כיסוי?1:06
30. 30טיפ מהיר לבניית רפרורט1:28
31. 31זה מביך1:37
32. 32אל תעשה את טעות המכירה הזו0:59
33. 33הסכנה בהנחה במכירות1:47
34. 34איך לענות באלגנטיות "מה אתה עושה?"3:11
35. 35התמודדות עם כדורי עקומת שיחה קרה2:12
36. 36האם זה הרוצח השיחות הקרות שלך?1:04
37. 37אל תהיה הקוף הרוקד של מישהו1:58
38. 38האם אתה יכול לענות על שאלה זו?2:31
39. 394 הרגלים שהופכים את המכירה למשמחת יותר12:30
40. 40האם האימיילים שלך ישירים מדי?1:09
41. 41זה שדד את השמחה שלי1:10
42. 42מהי התקדמות במכירות?6:08
43. 43מה המחיר? איך להגיב.1:29
44. 44שאלת שיחת Killer Discovery1:42
45. 45זו טעות מכירה גדולה1:35
46. 46נינג'ה מכירות אצל רופא השיניים1:35
47. 47למה מנדי מוכרת יותר ממאט?1:23
48. 48שאלות טובות מול רעות1:28
49. 49למה שכנוע הוא קטלני1:25
50. 50איך לטעון יותר1:19
51. 51אתה נשמע מאשים?1:23
52. 52אל תגיד את שמי0:36
53. 53טיפ לתקשורת המוריד את ההגנה0:59
54. 54"מדוע המחיר שלך כל כך גבוה?" מה לומר.1:30
55. 55הגברת תגובות דוא"ל קרות1:50
56. 56תפסיקו להכשיל אשמה1:57
57. 57האם המטרות יכולות להשפיע לאחור?3:45
58. 58איך הייתי קור קורא לכריס ווס1:56
59. 59אל תגיד לי מה לעשות2:38
60. 60אל תאמין להייפ2:02
61. 61שיעור מכירות עמוק מפסיכולוג ילדים2:47
62. 62יצירת רושם ראשוני ווקאלי טוב2:10
63. 63זרוק את החרב2:10
64. 64הבוס הכי קשוח שהיה לי אי פעם1:00
65. 65אל תגיד לאנשים שהם טועים1:22
66. 66מכנה משותף משותף לאנשים חכמים.2:13
67. 67מוכר בלי להישמע מכירתי1:13
68. 68רעיון לחיפוש וידאו0:54
69. 69אנשי מכירות נמוכים לעומת מעמד שווה1:00
70. 70סגנונות מכירה מצרפים לעומת מנותקים1:14
71. 71תפסיקו להחמיא לאנשים1:10
72. 72הסיבה העיקרית לחרדת מכירות1:35
73. 73אתה לא צריך להיות הטוב ביותר0:54
74. 74אם הייתי יכול לתת עצה אחת של שיחה קרה זה היה זה1:20
75. 75סיפור סיפורים הוא מעצמת מכירות0:59
76. 76האם אתה יודע מה אתה באמת מוכר?0:48
77. 77הסוד להצלחה וצמיחה0:45
78. 78מכירת דליים לאנשים שיש להם דליים1:43
79. 79The Art of The Up Sell1:15
80. 80תן ללקוח הפוטנציאלי שלך לפתור את הבעיה2:01
81. 81"אנחנו עושים את זה בבית." מה אתה אומר?2:49
82. 82הדרך הטובה ביותר לשכנע1:08
83. 83תפסיק להתחרות במחיר2:06
84. 84שיעור לחיים0:54
85. 85"אם נמצא צורך, נודיע לך."1:46
86. 86מה אתה עושה?1:07
87. 87"יש לנו ספק" זה לא התנגדות2:10
88. 88עסקאות תקועים?1:06
89. 89לו יכולתי ללמד רק נושא אחד0:58
90. 90הקשבה לעומת אי הקשבה0:37
91. 91זול יותר0:55
92. 92מיתוס המכירות נשבר1:28
93. 93דחיית חיים0:51
94. 94לתת לאנשים למכור את עצמם1:08
95. 95Egg Foo Young1:25
96. 96מוכר גלידה0:42
97. 97כל כך מביך1:13
98. 98לתפוס0:46
99. 99אל תכתוב עותק דוא"ל קר. מצא את זה.2:17
100. 100טעות של 125,000$1:30
101. 101איך להתחיל שיחה עם כל אחד0:53
102. 102בואו נכתוב אימייל קר טוב2:46
103. 103דחייה1:29
104. 104האם אתה מודע חברתית?0:59
105. 105מרגיש לא מאוזן כאשר לקוחות פוטנציאליים מעמידים אותך במקום?2:15
106. 106"יש לנו ספק" זה לא התנגדות1:56
107. 107חשבתי על "תמכור לי את העט הזה"1:02
108. 108איך להשתפר במכירות1:10
109. 109לא1:06
110. 110המפתח למשיכת לקוחות פוטנציאליים0:57
111. 111לקבל את זה לעומת להישען על זה0:58
112. 112אל תגיד לאנשים שירקות הם בריאים1:02
113. 113תהיה דיבור רך1:18
114. 114שאלות חכמות1:13
115. 115מחשבות על Cold Calling2:14
116. 116הזז את המוצר1:33
117. 117הקשבה רפלקטיבית במכירות4:30
118. 118שיחות גילוי1:26
119. 119אנשים כועסים1:11
120. 120פותחן השיחות הקרה הטוב ביותר0:53
121. 121ביקורת שיחות קרה6:12
122. 122העתיד אתה1:11
123. 123שואל מול מספר1:26
124. 124טיפול במכירות1:21
125. 125לקונים יש את התשובות. למכירה יש את השאלות.1:08
126. 126לקונים יש את התשובות. למוכרים יש את השאלות.1:28
127. 127אל תרמה אנשים להזמין פגישה0:53
128. 128תפסיק להסביר שאתה כבר מחוץ להתנגדויות1:26
129. 129מחשבות על דאגה0:45
130. 130כיצד להנמיך את התנגדות המכירות1:39
131. 131הדרך הטובה ביותר לשכנע1:19
132. 132dropswordWide1:57
133. 133מחשבות על בניית קשר0:37
134. 134עולם שעלה לי במבצע של 125,000 דולר1:32
135. 135התנגדות: "אני לא יכול לדבר, אני בפגישה".1:01
136. 136למה מורמונים דופקים?1:29
137. 137טעות מכירה נפוצה1:42
138. 138"אני עסוק מדי" זה שקר1:14
139. 139איך לבנות אמון במהירות1:17
140. 140"המחיר שלך גבוה מדי" מה אתה אומר?1:38
141. 141למה אנשים אומרים שאתה יקר מדי1:39
142. 142כיצד למשוך ולשמר את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך1:30
143. 143איך לענות "מה אתה עושה?" בלי לבלבל אנשים1:06
144. 144כיצד למנוע התנגדויות1:57
145. 145עובדות, היגיון וסיבה אל תשכנעו1:25
146. 146טיפ תקשורת להורדת החזר.1:02
147. 147האם אתה לחוץ בעת שיחות קרות?1:22
148. 148תפסיק לפתור0:59
149. 149ליקום יש את הגב שלך1:07
150. 150כיצד להישמע אמין בעת מכירה2:09
151. 151אל תיתן לאנשים לזרוק זבל למוח שלך0:58
152. 152שיחות קרות זה קל2:08
153. 153כלל המכירה מספר 12:09
154. 154איך למכור בלי להישמע מוכר1:12
155. 155תפסיק לזרוק את הפה1:10
156. 156להתנתק מהתוצאה1:02
157. 157מה אתה עושה?0:40
158. 158רווח והפסד2:03
159. 1599 דברים שלמדתי על מכירות4:33
160. 160מכירה היא העברת אמון1:39
161. 161איך למכור בלי להישמע מוכר2:09
162. 162איך לנצח את התחרות (ולטעון פי 2 יותר)1:46
163. 163למה יש כל כך הרבה אנשי מכירות דוחפים?1:58
164. 164למה יש כל כך הרבה אנשי מכירות דחופים?2:06
165. 165המכירה הקשה הופכת קשה יותר למכור1:41
166. 166"המחיר שלך גבוה מדי." מה אתה אומר?1:47
167. 167טעות מכירה נפוצה1:02
168. 168תודה לך1:45
169. 169דבר פחות, תקשיב יותר1:12
170. 170שיחות קרות בלי דחיפה1:47
171. 171חידון פופ שיחה קרה.1:42
172. 172הדרך הטובה ביותר להתגבר על התנגדויות0:37
173. 173מה מעדניית ניו יורק יכולה ללמד אותך על מכירות1:09
174. 174תן למציאות להיות מציאות1:44
175. 175ייעוץ לאנשי מכירות חדשים0:58
176. 176זז מהמוצר0:51
177. 177טעות מכירה נפוצה1:44
178. 178"אני רוצה לחשוב על זה". מה אתה אומר?1:28
179. 179חוק הרמזור1:10
180. 180המחיר שלך עשוי לא להיות גבוה מדי1:18
181. 181למה לאנשי מכירות יש נציג גרוע1:38
182. 182מכירת גרביים לאנשים שיש להם גרביים2:17
183. 183תעזוב את הפיץ'1:55
184. 184חוט מחדש את המוח שלך כדי לשים לב1:34
185. 185מכירת עוגיות1:00
186. 186גוף הכאב1:43
187. 187להתנתק מהתוצאה2:16
188. 188נשען אחורה1:45
189. 189סמוך על הבטן שלך1:14
190. 190כאשר אין פירושו לא2:13
191. 191אתה נשכח1:23
192. 192אימון מכירות עם memeoryBlue1:11:57
193. 193"אני רוצה לחשוב על זה." מה אתה אומר?1:41
194. 194"אנחנו רוצים הנחה". מה אתה אומר?1:48
195. 195מחשבות על שיחה קרה.1:46
196. 196מחשבות על אנשים גסים1:32
197. 197מחשבות על Cold Calling1:16
198. 198לחץ מכירה: הורדת הטמפרטורה1:17
199. 199אמנות הניתוק1:08
200. 200מחשבות על התנגדויות1:33
201. 201איך להיות חביב במכירות1:26
202. 202איך להיות איש מכירות חביב1:26
203. 203אין התנצלות במכירות0:46
204. 204מוכר בלי להיות דוחף2:15
205. 205דבר אחד שישפר אותך מיד במכירות1:24
206. 206למה אתה לא יכול לסמוך על אנשי מכירות1:37
207. 207האם אנשים קונים את המוצרים הטובים ביותר?1:04
208. 208השיחה הקרה הטובה ביותר שקיבלתי אי פעם1:26
209. 209למה אנשים לא סומכים עליך1:19
210. 210מה לומר כאשר שיחות מתקשות2:35
211. 211איך להשתפר במכירות1:14
212. 212איך להיות רגוע ולהירגע שיחות קרות1:16
213. 213"מה אתה מוכר?" איך להגיב2:02
214. 214איך לבצע שיחה קרה1:52
215. 215שיעור מכירה נגד אינטואיציה1:47
216. 216מנסה למכור מברשת לאנשים שכבר יש להם מברשת.1:51
217. 217איך לבנות אמון באופן מיידי1:09
218. 218תעזוב את הפיץ'2:03
219. 219זה לא התפקיד שלך לשכנע אנשים1:02
220. 220ככה נשמע להפסיד מכירה.1:14
221. 221קשה או לא מוכר?1:00
222. 222מוכר סושי לטבעוני1:20
223. 223הרגל בריא1:10
224. 224שיחות קרות עם מכירת הנשמה שלך - קנדרה וורלו29:56
225. 225האם אתה שונא שיחות קרות? צפו בסרטון הזה29:46
226. 226מדוע שיחות קרות מעוררות חרדה5:53
227. 227התרופה לרתיעה משיחות קרות4:11
228. 228מדוע לקוחות פוטנציאליים מתנגדים לשיחה הקרה שלך1:55
229. 229שיחה קרה שמרגישה טוב על הנשמה שלך7:40
230. 230טיפול במכירות עם פאט דאוני - קולד שיחות ועבודות שצריך לעשות33:59
231. 231Cold Calling - אתה עושה את זה לא נכון8:29
232. 232טיפול במכירות שיחות קרות עם מקס9:14
233. 233עוזר למורגן לשפר את כישורי השיחה הקרה שלו9:19
234. 234שיחה קרה עם מוחמד9:55
235. 235להתקשר לביקורת נכנסת3:28
236. 236איך להרגיש בטוח יותר מכירה למנהלים1:57
237. 237קול קר אמיתי3:08
238. 238ג'ימי - אימון קולד שיחות18:38
239. 239שיחת אימון בשיחות קרה עם קודי57:30
240. 240כיצד להגדיל את שיעורי התגובה באימייל קר עם פטרישיה מקלארן30:35
241. 241הדבר היחיד שמונע ממך לקבל שיעורי תגובה גבוהים יותר בדוא"ל7:35
242. 242איך להיות כוכב רוק SDR - שרלוט ג'ונסון52:44
243. 243איך להתגבר על הפחדה על ידי C-suite1:33
244. 244פרוספקט אומר: "יש לנו ספק"5:00
245. 245צמצום הסטריאוטיפ של איש המכירות - לורה וואלאס4:07
246. 246Live Cold Call Critique - הבהרת המסר שלך1:10
247. 247ביקורת שיחות קרה בשידור חי - מה אתה עושה?4:40
248. 248מה לומר כאשר לקוחות פוטנציאליים מבקשים הצעה3:53
249. 249איך אני משפר את השיחות הקרות שלי- סם פרנל1:28
250. 250כיצד לבנות דוא"ל קר יעיל9:07
251. 251האם אתה חרד לגבי שיחות קרות? צפו בסרטון הזה.1:35
252. 252אזור ההתנגדות3:45
253. 253"טוב לנו עם מה שיש לנו" - מה לומר.2:04
254. 254הורדת אזור ההתנגדות בעת שיחה קרה3:44
255. 255מסמר את 30 השניות הראשונות של שיחה קרה3:19
256. 256האם אתה נשמע רובוטי בעת שיחות קרות?2:00
257. 257הרושם הראשוני הקולי שלך1:51
258. 258שתי גישות קולד קול3:35
259. 259התרופה נגד אני לא מעוניין2:30
260. 260השיחה הקרה והחלקה ביותר אי פעם עם היידי בריונס33:05
261. 261קו פתיחת השיחה הקרה הזה גרם לי להישען קדימה1:51
262. 262איך למסמר את 45 השניות הראשונות של שיחה קרה7:16
263. 263מהפך שיחה קרה2:48
264. 264השיחה הקרה הזו גרמה לי לשים לב2:29
265. 265מסגרת שיחה קרה חלקה1:53
266. 266אל תחקור שיחות קרות2:03
267. 267אל תסבך את השיחה הקרה2:03
268. 268אני לא מעוניין זו לא התנגדות1:26
269. 269מה אני אוהב ב-Cold Calling1:02
270. 270מחשבות על "יש לנו ספק"2:17
271. 271Losen Up The Cold Call2:38
272. 272שיחה קרה חלקה2:53
273. 273ה-Mini Cold Call1:39
274. 274השיחה הקרה הזו גרמה לי לחשוב1:23
275. 275Watch Me Cold Call3:23
276. 276כיצד להישמע בטוח יותר בעת שיחה קרה1:24
277. 277תפסיקו לשמוע "יש לנו ספק בשביל זה"1:47
278. 278שיחה עם קייל קרופורד16:37
279. 279שיחה עם רייצ'ל גריי לפודקאסט המכירה הפנימית35:47
280. 280דארן האל - איך להגיע להישג יד - בניית המותג האישי שלך34:59
281. 281לנטרל התנגדויות עם יונה סילברג38:24
282. 282הבהרת הודעת המכירה שלך עם ג'ייסון53:12
283. 283הבהרת המסר שלך עם מוחמד37:39
284. 284איך לחבר מחדש את המוח שלך כדי להקשיב - כריס ווס58:31
285. 285איך לחבר את עצמך מחדש להאזנה עם כריס ווס1:55
286. 286הודעות מכירה שמניעות לקוחות פוטנציאליים - ארמנד פארוך59:19
287. 287מחפש סלבריטאים עם קנדל ולילי43:17
288. 288מכירות צ'אט של סם וג'וש47:59
289. 289חיפוש וידאו עם פנלופה ימאוצ'י42:26
290. 290הטעות מספר 1 שנציגים חדשים עושים36:46
291. 291איך מנטרלים את "אנחנו כבר עובדים עם ספק"32:21
292. 292שיחה עם סם32:50
293. 293אימון מנהלי חשבונות עם דייב34:02
294. 294סרטון קווין ג'וש37:18
295. 295ג'סטין נגוין - ראיון35:35
296. 296קלייר קודר: דודה זרימה48:11
297. 297אליסון שוץ על איך להשיג עבודה באמצעות לינקדאין32:41
298. 298שינון התנגדות - אני מלמד את אשתי מכירות2:32
299. 299חריגה בתמחור - אני מלמד את אשתי מכירות3:18
300. 300תגובת מוכר מדלת לדלת - אני מלמד את אשתי מכירות2:34
301. 301למה הלקוח הפוטנציאלי שלך לא קונה - I Teach My Wife Sales2:06
302. 302קבל לקוחות לקנות יותר - I Teach My Wife Sales1:19
303. 303קידום מכירות קל - I Teach My Wife Sales3:30
304. 304תגובת הודעת דואר קולי - אני מלמד את אשתי מכירות3:14
305. 305מכירת אשתי ברכיבה על אופניים - אני מלמד את אשתי מכירות2:45
306. 306אני מלמד את אשתי מכירות - פרק 61: השפעה מיידית2:45
307. 307לנטרל אנרגיית עימות - אני מלמד את אשתי מכירות3:17
308. 308שיחות פרודוקטיביות יותר - אני מלמד את אשתי מכירות3:38
309. 309איך ללמד לקוח פוטנציאלי - אני מלמד את אשתי מכירות2:00
310. 310"המחיר שלך גבוה מדי" - אני מלמד את אשתי מכירות2:26
311. 311Peloton Sales Pitch Reaction - אני מלמד את אשתי מכירות4:59
312. 312לגרום להם לעבור - I Teach My Wife Sales2:38
313. 313פוטנציאל כועס - אני מלמד את אשתי מכירות3:09
314. 314אני מלמד את אשתי מכירות פרק 253:23
315. 315ניהול משא ומתן - אני מלמד את אשתי מכירות3:57
316. 316איך להיות יותר חביב - אני מלמד את אשתי מכירות2:53
317. 317חשיבה מחדש על הבעיות שלך - אני מלמד את אשתי מכירות2:50
318. 318תגובת מכירות מדלת לדלת - אני מלמד את אשתי מכירות3:06
319. 319שפר את ביצועי המכירות - אני מלמד את אשתי מכירות2:53
320. 320התמודדות עם לקוחות פוטנציאליים קשים - אני מלמד את אשתי מכירות3:50
321. 321למה אנשים לא קונים - אני מלמד את אשתי מכירות4:00
322. 322נותן מקום - אני מלמד את אשתי מכירות3:37
323. 323קבל תשובות נוספות מ-Linkedin - I Teach My Wife Sales1:53
324. 324פתח לקוח פוטנציאלי - I Teach My Wife Sales2:25
325. 325הזדהו עם הקונה - אני מלמד את אשתי מכירות1:18
326. 326צור חוויות חיוביות - אני מלמד את אשתי מכירות1:58
327. 327I Pitch Jenna - I Teach My Wife Sales3:35
328. 328להגיע למטרות ענק - אני מלמד את אשתי מכירות1:44
329. 329טיפ מהיר בלינקדאין - אני מלמד את אשתי מכירות1:37
330. 330ניתוח התנגדויות - אני מלמד את אשתי מכירות2:27
331. 331פתרון הבעיה האמיתית - אני מלמד את אשתי מכירות1:16
332. 332טיפ מכירות מהיר - אני מלמד את אשתי מכירות1:36
333. 333"אתה יקר מדי" - אני מלמד את אשתי מכירות1:39
334. 334הקדמה - אני מלמד את אשתי מכירות0:38
335. 335ייעוץ בנושא דוא"ל - אני מלמד את אשתי מכירות1:45
336. 336שנה את מערכת היחסים - אני מלמד את אשתי מכירות2:41
337. 337הנציג לא עומד במכסה שלו? - אני מלמד את אשתי מכירות1:47
338. 338הגדל את שיעורי התגובה - אני מלמד את אשתי מכירות2:07
339. 339שפר את ביצועי המכירות - אני מלמד את אשתי מכירות1:06
340. 340"תפסת אותי בזמן רע" - אני מלמד את אשתי מכירות4:24
341. 341עמוד על משהו כדי שתוכל להתבלט - I Teach My Wife Sales2:24
342. 342הנדימן מלמד אותנו שיעור מכירה בעל ערך רב - I Teach My Wife Sales3:09
343. 343מיקום: איך להתבלט מהמתחרים שלך2:24
344. 344פרק 77: I Teach My Wife Sales3:21
345. 345האם אתה יכול ליצור דחיפות?2:29
346. 346לשינוי חשיבה פשוט זה יש את הפוטנציאל לשנות את חייך2:20
347. 347כואב לי התחת!2:02
348. 3484,000 צעדים1:32
349. 349השכן שלי הוא גנב!2:11
350. 350ארוחת הערב הלא נוחה2:41
351. 351החבר לשעבר2:57
352. 352האם אתה מספר לעצמך סיפורים?2:31
353. 353אשתי רואה גבר אחר2:31
354. 354איך לגרום למגפיים של 160$ להישמע זולים0:43
355. 355אנשים קונים בציר הזמן שלהם לא שלך2:02
356. 356איך להתמודד עם אנשים כועסים2:20
357. 357מוכרת דבש לדבש שלי1:51
358. 358הדרך הטובה ביותר לשכנע2:39
359. 359למה משכנעים אחורה1:46